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陈年搬家出于去骄去躁互联网品牌春季才刚开

来源: 作者: 2019-05-14 20:32:33

8月28日,2013年派代年会由凡客诚品总裁陈年做压轴演讲。陈年就品牌合作,凡客搬家,凡客品牌等话题进行了分享。

陈年宣布,凡客在9月会把总部整体搬到亦庄开发区。由于凡客作为一个品牌商,一直披着太多虚荣光环。几处办公大楼成为员工骄傲的谈资。陈年觉得,与那些从头做品牌的公司相比,凡客几处办公大楼是非常和浪费的。

由于头上虚荣的光环太多了,需要戒骄戒糙。陈年强调,惟有去骄去躁,才能让公司在态度上健康,端正,迎来健康的增长。出于上述认识后,凡客高层在两周内决定:总部搬家!

借助互联大潮,凡客已成为国内互联品牌。陈年表示,回顾凡客的发展经历,信心倍增,一定要坚定自己做品牌的决心,"我认为真的互联服装品牌的春季才刚刚开始。传统品牌库存产品那么多,但是在互联后并没有所向披靡。不管是天猫,京东还是凡客上数据来看,传统品牌真的打不过互联品牌,除极少数几个传统品牌外。销售过亿的互联品牌却越来越多,互联服装品牌的春天才刚刚开始。"

陈年还透露,凡客诚品将在9月中旬开始新一轮的品牌推行,并且品牌推广还会更加互联化,向大家展示凡客重新做品牌新的方法和手段,以及对产品和用户真正的关注。

演讲实录:

陈年:这首歌是我唱的,我在一次电视访谈唱的一首歌,当时喝了点酒,很多音不太准,首先派代给我这次机会又来参加派代的大会,每次看到大家是非常激动的,去年说我是压轴,也是去深圳的路上,好不容易赶到了,做了一个跟大家见面的。

刚才路上发现真的从东边赶到这里来,真的是比广州赶到深圳去还艰难,堵的非常利害,还跟老邢说过不去了,后来就赶过来了。

我匆忙准备了几条跟大家分享。条是,品牌的合作。在过去一段时间,大概5月下旬开始,我们跟很多品牌合作,不管是V+还是特卖形式、联合品牌形式。本次参会的很多品牌是我们合作伙伴。合作的进程中,向大家学习了好的经验,尤其是络品牌带来的启发很多。这些是一般B2C站精细化管理做不到的。凡客自己做品牌,对流量的分析,营销方式的重视方面,一直做的不是很好。反而从4月下旬开始。凡客大规模和一些火伴合作,反过来刺激凡客自有品牌有了很多改变。说明这些互联品牌在创业路上的确比凡客做的精细,认真,而且韧劲十足。有时候我走访这些品牌时,他们会跟我说你们什么地方做的不合适,我也代表凡客对大家的信任感谢大家。

第二条是,凡客搬家,9月中旬我们搬到亦庄,凡客搬家引发了很多说法,传言多的是,基本上陈年已快被勒死了。我觉得还好。我们为何要搬家?寻着上面的话题说下来,凡客与其他品牌相比,一直披着很多非常虚荣的光环。我们内部人员,包括我们自己一直都说,凡客这有一栋楼,那儿有2万平米的办公区,那边还有10万平米的库房,说起来感觉好,实际上很辛苦。与从头做品牌的公司比,我觉得凡客这么多大楼、办公地址是非常和浪费的。我愿意告知大家,我们在广渠门这个办公区,其实签约是到明年7月份,交的钱交到了明年5月。为什么凡客现在搬?是因为我们认识到了,惟有去骄去燥,才能让这个公司在态度上健康,端正,迎来健康的增长。

我们也有讨论,说我们合同到明年7月份,交钱交到了明年5月份,为什么不继续住着?这牵扯到一个尖锐的问题,我们凡客做到这个范围是为了甚么?是为了说我们这儿有个办公楼,那有个办公楼,这边有10万平米的库房?那边也有10万平米的库房?如果是为这些的话,那全是虚荣。所以我们团队达成共识,立刻搬。两周前做出的决定,我们现在已开始搬。亦庄的办公区是很大的。

凡客为什么不能去亦庄办公?为何凡客去亦庄办公就变成一个呢?我到现在也想不通。凡客所有部门的人都在一个地方办公,难道不是一个正确的选择?我们已经有3个部门先搬过去了,9月中旬后凡客就要全去亦庄了。在亦庄有很多笔凡客牛的500强企业,太多了。搬家,是我们要展现我们的一个态度。

第三点是,凡客品牌。前面我谈了合作品牌。我们开始以为传统品牌的库存很多,肯定在互联上所向披靡。但事实是,还是互联品牌卖的好。在淘宝,天猫这些平台上起来的品牌,仔细一看就会发现过亿的品牌愈来愈多。从凡客数据看的话,除了极少数传统品牌外,大部分真的打不过络品牌,所以我今天也愿意告诉大家,一定要坚定自己做品牌的决心。我认为互联服装品牌的春季才刚刚开始。如果大家认同这一点就鼓一个掌。

6年前我们做凡客时候,以为凡客这个互联品牌是一个虚构。通过几个月与络品牌的合作,我觉得互联品牌现在是整体性起步,整体触发。我发现有些品牌快销售过10亿了,这是非常非常了不起的收获。有这个认识再回过头来看凡客 作为互联品牌的价值的话,我们不由的信心倍增。说到品牌,大家近也在关心凡客将开始的新一轮品牌推广。我告诉大家,除和中国好声音合作外,凡客接下来的品牌推广还会更加互联化。但是到底怎样做,咱们9月中旬见,这一仗会让大家看到凡客重新做品牌新的方法和手段,以及对产品和用户真正的关注,谢谢大家。

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