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百度流量助攻蜜芽黑五有望再刷销售记录

来源: 作者: 2019-05-15 05:08:41

刚收完疯狂双11的包裹,天猫国际、亚马逊中国、京东全球购、蜜芽等大型跨境电商再度掀起黑色星期五的海外购物狂潮,这个来自西方的购物节日出现在中国后,更彻底把消费者目光集中在了火了一年的跨境业务上。

蜜芽从去年8月通过保税自营模式快速抢占跨境市场,用不到一年的时间实现了15倍的增长,不断刷新母婴电商销售记录,牢牢占据中国母婴电商的位置。

百度助攻 流量导入望刷记录

百度在今年9月1.5亿美元投资蜜芽,黑五会是百度投资蜜芽后,首次共同发力,百度在黑5期间会通过搜索、知识问答等各渠道向蜜芽导入大规模流量。

百度一直致力于场景化流量的聚合,在此次黑五期间,会将百度搜索渠道的强信息曝光,触发用户的消费意识,直接导流蜜芽,形成深度闭环。此外,百度副总裁李明远提到与蜜芽合作,当用户在百度首页看到关于育儿的专题之后,点击进入专题有更多的育儿场景化专题页面,用户可以一边阅读信息,一边1键进入蜜芽平台进行购买,触发了更多的消费场景,真正实现了深度闭环电商,李明远还表示未来希望与蜜芽共建生态圈。

新颖玩法 仓库概念造全球购物体感

在黑五期间,蜜芽除一如既往地推出大力折扣,如满199减100外,还推出了一个非常新颖的玩法:即以仓库为维度蜜芽的各大仓库之间展开PK。重庆保税仓、宁波保税仓、北京仓以及海外直邮仓同时开仓,4大仓库6大板块各出奇招吸引用户,给消费打造身临其境的全球购物体感,更好的契合黑5主题。

图为蜜芽宁波保税仓

模式+仓储 黑五再掀年底销售高峰

黑五发源于美国,主要据点下实体店铺。而在中国,黑5的火力主要集中在电商。蜜芽作为中国母婴跨境电商的领军者,本次黑5促销的玩法亮点在四大仓库,背后突显的其实是跨境电商的两大看点:一是模式优势,二是仓储实力。

我们80%的货是自营的,现在只有不到20%是以平台类的招商的形式进来的,蜜芽CFO孙伟说。由于母婴行业的特殊性,对商品质量、安全性都有非常高的要求。自营模式的跨境电商左手是品牌,右手是消费者,从上游货源到后端仓储、物流、客服层层把控,保证商品和服务。反观以C2C买手模式运作的跨境电商,黑五期间全球买手扫货在获得眼球的同时也引发了消费者对代购商品来源的耽忧。比较而言,自营模式虽重,但贵在放心。

2015年,中国的跨境电商犹如一片血海,其中一块激战焦土就是保税区。蜜芽、聚美优品、考拉海购、小红书等跨境电商纷纷抢占保税区,完善自己的仓储版图布局。今年六月,蜜芽与重庆西永保税区、渝新欧国际铁路达成战略合作,在重庆设立了保税仓库。依托重庆在一带一路战略中的区位优势,利用渝新欧铁路的回程班列,蜜芽将欧洲优质的日用品、婴幼儿辅食等带到中国。在宁波保税区,蜜芽屡创。目前,蜜芽是宁波港仓库出货多的跨境电商,2015年1月到9月,已突破300万单。宁波港跨境业务交易总额14.5亿元,蜜芽占了4.5亿元。在十月大促期间,蜜芽宁波保税仓平均每天走25到30个集装箱,大部分是来自日本的纸尿裤。

重庆、宁波、北京、海外直邮,四大仓库各有侧重,除纸尿裤、奶粉这类标品,蜜芽还备足了日用品、家居小件、进口零食等热门尖货。蜜芽CEO刘楠甚至给仓库PK再加码,哪个仓支持的用户多、包裹多,就给哪个仓奖励现金重奖。在十月大促和双11取得佳绩后,蜜芽全力筹备黑五,希望创造四季度的又一销售高峰,实现2015年的完美收官。

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